等欢欢乐乐地送陈女士到地库，又微笑挥手目送她离开，秦可冉搭了陈女士的顺车，应该是他们之前就说好了， 夏夕凉与小韩坐电梯返回体验中心时，面上挂了一早上的笑容，终于垮下来。 “哎……”这已经是短短2层楼的电梯里，小韩第三次叹气了。 “别哎了，好好想想怎么把销售额提起来吧。”夏夕凉这样说着，自己也忍不住“哎……”了一声。 “夕凉姐，你为啥不说白色适合她呀？”小韩想着方才的一幕幕，明明秦可冉已经说了都好看，她也说了白色漂亮，如果夏夕凉再趁热打铁也说白色，陈女士估计就会选白色了呀。但那一件就两万多，就算不再搭配其他东西，也足够反超了。 夏夕凉笑笑看着小韩问道：“说实话，那你觉得她穿哪个好看呢？” 小韩“嗨”一声，脱口而出：“肯定是蓝色啊，多特别啊。” 夏夕凉点点头，又盯住她：“那你为什么说白色？” 小韩心里没来由一虚，垂下眼帘道：“那还不是因为……” “因为白色贵。”夏夕凉露出理解又无奈的笑容：“我也希望她买那件贵的，但是，小韩，你要记得，”夏夕凉突然收起笑容，严肃地看着小韩：“不要只把我们定位在销售上，你要把自己作为顾客的形象顾问，只推荐对的，而不是贵的。顾客穿上我们选择的衣服，是真的喜欢，真的适合她，可以给她加分，才是我们的目标。” 恰在此时，电梯门打开，夏夕凉看着眼前明亮雅致的百货中心，看着扑面而来的橱窗里，展示着当季最流行的元素，看着来来往往的时尚的男男女女，她露出会心的笑容，没有再后悔自己方才的推荐与选择。 “可是，白色也漂亮啊，我多希望一举两得呀。”小韩在旁边咕哝了句。 夏夕凉回头看她，郑重地点点头：“我知道，但是，你还要注意顾客的反应。难道你没有发现，秦经理说两件都好，你说白色好的时候，陈女士眼底是抗拒的吗？” “啊？有吗？”小韩吃惊地睁大眼睛。 夏夕凉微笑地看着她，不说话。 小韩吐吐舌头：“我当时太兴奋了，真没注意。” “陈女士穿蓝裙子出来时，大家的表情，已经说明我们都觉得她穿蓝色好看了。”夏夕凉对小韩面授机宜：“接待顾客前，有机会的话，除了了解顾客以往的购买习惯外，能了解顾客的职业、爱好非常重要。” 她一边说着，一边上了扶手梯，胃里空空的很难受，差不多是午饭时间，她打算吃了饭再看要不要回家。 小韩乖乖跟着她上电梯，认真听着夏夕凉的“授课”。 “陈女士是会计师事务所的合伙人，热心公益事业，有自己的公司，这样的人，一定是很有主见的。也善于观察他人的反应。征求意见，我想可能只是客气。她明显已经看中了蓝裙子，你们的眼神又出卖了内心真实想法，所以……” 在高高的扶手梯上，夏夕凉回头看小韩：“所以如果我也推荐白裙子，也许她一件都不会买。” 小韩瘪了瘪嘴，想说什么，但是还是没有说了。 夏夕凉也不管她能不能接受自己的观点，指了指高一层的美食广场道：“今天是周末，我请你吃饭吧，想吃什么？” 小韩看了看，顶层一半都是各种餐饮店，她眼睛亮了亮，此刻接近12点，确实有点饿了。 但她还是问：“夕凉姐，你不用回家吃饭吗？” 夏夕凉摇摇头：“不了，等会我看看最近的销售数据，明天的客人你和小张都有，我帮你做做功课。” 小韩感激地点点头：“太好了，这是我第一次独自接待呢。有点紧张。” “没事，明天你那个客人我看了，是巴黎世家的忠实顾客，你提前跟他们店长打好招呼，最好可以打听出来她这次采购是否有针对性。店长可以陪你一起。当然，其他品牌，她买过的，或者同集团的，也要挑一些。重点在配饰上，你下午在配饰区好好转转，品牌的配饰也都好好看看。” 小韩“嗯”了声，就差拿出本子记了。 “夕凉姐，你今天没带饭啊？”她看着夏夕凉朝一家烤鱼店走去。 夏夕凉摇摇头：“没有，昨晚睡的不好，早上起得早，奶奶带依依下楼了，估计不知道我今天还要上班。” “怎么没睡好啊？”小韩关心问道。 “胃里不舒服，一直烧的很，可能是昨天晚上我没事吃了包辣条。” “啊？那就不要吃烤鱼啦，吃点清淡的吧。”小韩拉住夏夕凉：“那边开了一家客家菜，咱们吃那个吧。” 夏夕凉“唔”了声，刚刚接待时，她没太注意自己身体的情况，刚刚越往上走，越觉得胃里空得厉害，不仅仅是那种饿的空，还带了些酸，一些抽紧，令她觉得有些疲惫，脚下也有点软。 早饭不吃果然不行。夏夕凉这样对自己说，跟着小韩去了旁边的客家菜。 “吃什么？”打开菜单，夏夕凉看着那些漂亮的插画，本该看的胃口大开的她，却不知为何勾不起一点食欲。 “来个鸡汤吧。”小韩指了指炖汤：“夕凉姐我看你最近气色很差，喝点汤补补。” 夏夕凉点点头：“你点吧，我有点累，我闭一会儿眼睛。” 小韩“嗯”了声，翻了翻菜单，点了家常菜。一份凉拌木耳，一份西红柿鸡蛋，一份酿豆腐，一份小炒皇。又叫了两碗米饭。 “哎，还是想吃依依奶奶的菜。”木耳先上了，小韩夹了一片吃着，叹了口气：“我这嘴都被你养刁了。” 夏夕凉睁开眼睛，疲倦地笑一笑，拿起水杯喝了口柠檬水，觉得自己的困倦才缓和一些。 作者的话：今晚还有一更，补周五